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從“0”到“1” 衛(wèi)華智能立體車庫營銷 團隊浴火煅成 ——記衛(wèi)華集團優(yōu)秀共產(chǎn)黨員王曉明
2021-08-27
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衛(wèi)華車輛營銷管理部部長王曉明
王曉明，2009年11月入職衛(wèi)華，2012年12月入黨，衛(wèi)華集團第二黨支部黨員，現(xiàn)任衛(wèi)華車輛營銷管理部部長。
翻開王曉明的抖音和微信朋友圈后，可以看到許多智能立體車庫知識科普、品牌宣傳及各式各樣有趣的Vlog自制視頻，我們被這些視頻內(nèi)容所深深吸引，公司中有不少同事都是通過抖音或者微信視頻號推送的立體車庫宣傳短視頻認識王曉明的。她所帶領的衛(wèi)華智能立體車庫銷售隊伍是衛(wèi)華營銷系統(tǒng)中最年輕的一支團隊，富有朝氣、積極向上。
在過去的三年中，衛(wèi)華智能立體車庫品牌知名度實現(xiàn)從“0”到“1”，逐漸被更多業(yè)務發(fā)展商和消費者所熟知，作為車庫銷售團隊的“班長”，這與王曉明在立體車庫品牌宣傳與渠道建設方面付出的努力密不可分。
聽黨話 用行動踐行諾言
“聽黨話，跟黨走，積極服從黨組織工作安排，執(zhí)行力強，做工作從不講任何借口?！边@是第二黨支部書記李虎對王曉明最為中肯、客觀的評價。
王曉明參加衛(wèi)華集團慶祝建黨100周年大會合唱演出（一排左三）
在歷次黨的主題學習教育工作中，凡是黨組織安排的工作，王曉明從來不講任何借口，堅決執(zhí)行。2019年，在“不忘初心、牢記使命”主題學習教育中，為響應集團黨委隆重慶祝中華人民共和國成立70周年活動號召，王曉明積極報名參加紅歌合唱團，自首次排練至活動結(jié)束，歷時40余天，其先后跟團出色完成集團黨委交予的中秋晚會演出和全市紅歌比賽任務。
2021年，在黨史學習教育期間，集團黨委決定成立慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年合唱團，王曉明再次以合唱團骨干成員身份參加此次活動。
期間，她出差返回到公司后，顧不上吃飯就直接投入到紅歌排練工作中，晚上排練剛一結(jié)束，就立刻回到辦公室加班給客戶做方案。為不影響團隊整體排練效果，即便在自己膝蓋積液導致腿部疼痛難忍的情況下，她依然和其他隊員一樣，在排練現(xiàn)場一站就是兩三個小時，從未申請休息，在七一前夕，她先后跟團順利完成衛(wèi)華集團慶祝中國共產(chǎn)黨成立100年大會演出、紅歌快閃和全市紅歌比賽任務。
王曉明參加集團文藝匯演（一排左二）
黨委有號召，個人有行動，具有較強的政治意識和強烈的集體榮譽感，顧全大局，王曉明用自己的實際言行向黨組織詮釋了一個合格黨員應該如何牢固樹立和踐行“四個意識”。
入職12年來，王曉明將嚴密的黨員組織紀律帶到工作當中，高度認同公司企業(yè)文化，對公司有著較高的忠誠度，正是這種強烈的責任意識，驅(qū)使王曉明在營銷管理工作中不用揚鞭自奮蹄。
帶團隊 打鐵還需自身硬
根據(jù)公司智能立體車庫業(yè)務發(fā)展需要，2019年1月，王曉明從衛(wèi)華股份營銷管理部調(diào)入衛(wèi)華車庫板塊市場管理部。因智能立體車庫業(yè)務屬于公司新拓展的市場業(yè)務，在王曉明加入該團隊之初，整個部門只有2名報價員、1名標書制作員和1名項目經(jīng)理。
王曉明在博覽會展銷公司產(chǎn)品
團隊成員年齡小、入職時間短，對公司企業(yè)文化和車庫產(chǎn)品認知尚淺，不具備專業(yè)的品牌傳播知識，無任何市場開拓經(jīng)驗。如何使整個團隊快速了解車庫產(chǎn)品、掌握銷售實戰(zhàn)技巧、開發(fā)更多商業(yè)合作伙伴以及廣泛開拓市場渠道，成為擺在王曉明面前亟待解決的難題。
管理中最難的工作莫過于帶團隊，而一邊開展工作一邊帶新人則是難上加難。
作為一名共產(chǎn)黨員，面對工作中的困難，王曉明從不講任何借口。為讓團隊成員和代理商盡快深入了解公司產(chǎn)品，使市場認可與接受衛(wèi)華智能立體車庫品牌，她主動發(fā)揮黨員先鋒模范作用，躬身實踐，以身作則，其對現(xiàn)有宣傳資料進行全面梳理，精準識別衛(wèi)華品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品特性和賣點，制作停車場方案設計、標書制作、銷售話術(shù)等培訓資料。
在部門內(nèi)部積極開展產(chǎn)品基礎知識、營銷技巧等專項培訓并嚴格考核過程，尤其在關鍵的技術(shù)優(yōu)勢、銷售優(yōu)惠政策等內(nèi)容方面均實施一對一考核，累計打磨制作專項培訓課件16個，開展內(nèi)部培訓48次。
通過高強度、高密度的內(nèi)訓學習，其團隊在不到兩個月時間里就快速掌握了市場上各種類型機械式車庫的特點和適用場景，為規(guī)范車庫產(chǎn)品推廣，擴大產(chǎn)品市場知名度奠定了扎實基礎。
樹品牌 摸著石頭過河
“作為銷售系統(tǒng)中的一員，我們時刻都要保持一種進擊精神，只有持續(xù)進擊，我們才能沖得更遠！”王曉明骨子里透露著一種不服輸?shù)膭蓬^兒，她是這樣說的，也是這樣做的。
車庫與公司橋門式起重產(chǎn)品有所同又有所不同，兩者雖然都屬于起重機，同屬機械制造行業(yè)，但其終端產(chǎn)品面向的客戶群體不一樣。橋門式起重機面向的是工業(yè)企業(yè)客戶，而車庫廣泛應用于醫(yī)院、社區(qū)、大型商超，是城市基礎設施建設的一部分，其終端產(chǎn)品面向擁有私家車的廣大消費客戶群體，與老百姓生活息息相關。因此，其采取的產(chǎn)品宣傳策略與公司其他產(chǎn)品市場宣傳方式固然也不一樣。
王曉明團隊制作的2021年新年策劃短視頻截圖
樹立一流的品牌需要強有力的市場宣傳作支撐。
為確保車庫產(chǎn)品市場宣傳過程可控，節(jié)約產(chǎn)品推廣宣傳成本，王曉明決定建立一支獨立的車庫市場品牌宣傳策劃團隊，在品牌推廣宣傳方面走上了一條自力更生的開拓奮斗之路。
她帶領部門同事自主學習視頻剪輯軟件、微信廣告鏈接、抖音等新媒體編排及推廣方法。從四處發(fā)掘產(chǎn)品賣點到成熟的宣傳策劃案創(chuàng)意，從手忙腳亂剪輯視頻片段到抖音號、微信鏈接駕輕就熟，雖羊腸九曲、磕磕絆絆，但一步一個腳印，卻走得扎扎實實，終迎來柳暗花明。不到半年時間，整個團隊就已經(jīng)具備了影像拍攝、視頻剪輯和新媒體編輯的品牌宣傳能力，團隊制作的視頻短片和自主編排的微信文章創(chuàng)意新穎、內(nèi)容豐富，不負眾望扛起了車庫產(chǎn)品市場宣傳的重任。
通過持續(xù)的市場品牌宣傳推廣，衛(wèi)華智能立體車庫品牌已經(jīng)被廣大業(yè)務發(fā)展商和消費者所熟知。截至目前，在王曉明的帶領下，該團隊累計制作車庫短視頻277個，推送微信宣傳信息4419條，制作產(chǎn)品宣傳手冊19700本。其中，智能車庫AGV小車短視頻在抖音發(fā)布后，單條播放量21萬，取得了良好宣傳效果。
艱苦奮斗是黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，這種優(yōu)秀品質(zhì)在王曉明身上得到傳承并運用到日常工作當中，這誠然是一件難能可貴的精神。
王曉明在抖音直播平臺推介衛(wèi)華車庫產(chǎn)品
“業(yè)務發(fā)展商作為我們衛(wèi)華智能立體車庫產(chǎn)品在市場推廣方面的重要合作伙伴，我們團隊不等不靠，以全方位服務業(yè)務發(fā)展商為中心，全力配合其開展市場開發(fā)工作?！蓖鯐悦髡f。
除開展線上、線下的產(chǎn)品宣傳之外，代理商推廣是衛(wèi)華品牌推廣的重要組成部分。為讓廣大有意向了解車庫產(chǎn)品、與衛(wèi)華合作的客商，盡快了解車庫產(chǎn)品從而快速向市場推廣，王曉明帶領其團隊大膽創(chuàng)新代理商培訓模式，精雕細琢每一個細節(jié)，哪怕只有一個代理商，王曉明也做到了隨到隨學，節(jié)約了代理商的寶貴時間。
王曉明帶領客戶到公司進行參觀
同時，王曉明團隊還錄制了近6個小時的培訓視頻，通過開展線上抖音直播、騰訊會議等方式，讓代理商不用到公司即可在最短時間內(nèi)以最快捷的方式了解更多公司產(chǎn)品特性。周到的營銷服務支持使得越來越多的代理商關注到衛(wèi)華車庫的新產(chǎn)品，對衛(wèi)華服務深感信賴，從四面八方不斷加入到銷售衛(wèi)華智能車庫產(chǎn)品的隊伍中來。
世界上本來沒有路，走的人多了，也就變成了路。
在衛(wèi)華智能立體車庫品牌建設的道路上，王曉明和她的團隊從零開始，摸著石頭過河，耐心沉下去，積蓄力量，不斷求索，逐步實現(xiàn)厚積薄發(fā)。
修內(nèi)功 千方百計搶訂單
營銷工作是一項芝麻開花——節(jié)節(jié)拔高的管理工作，具有較強的工作挑戰(zhàn)性，王曉明將每一次工作中遇到的難題都視為黨組織和公司對自己的考驗和鍛煉。她將求真務實的黨建工作方法主動運用到實際工作當中，在此過程中，其早已養(yǎng)成“遇到困難我不怕，主動向困難要方法”的工作性格。
王曉明在給客戶開展產(chǎn)品知識培訓
深入到車庫銷售工作當中后，王曉明發(fā)現(xiàn)公司智能車庫產(chǎn)品價格在市場競爭中優(yōu)勢并不明顯，在一定程度上影響了公司訂單成交量。為提升產(chǎn)品綜合競爭力，王曉明一邊帶領團隊全員開展車庫產(chǎn)品市場價格摸底調(diào)研，一邊帶領報價員學習成本核算，開始自主測算產(chǎn)品成本，與標桿對比，挖掘問題。
經(jīng)過前期大量的市場調(diào)研，在認真分析產(chǎn)品成本的基礎上，科學制定公司產(chǎn)品出廠價格，王曉明團隊先后在2019年7月、2020年4月順利完成對衛(wèi)華智能立體車庫產(chǎn)2次市場調(diào)價，在保證公司利潤的前提下，實現(xiàn)了訂單的連續(xù)增漲，將定價權(quán)牢牢掌握在自己手中，穩(wěn)步提高產(chǎn)品市場占有率，同時，也為鞏固衛(wèi)華車庫品牌打下了堅實基礎。
建渠道 竭盡全力促增長
“圍繞代理商、企業(yè)機構(gòu)等合作伙伴不斷提升我們的產(chǎn)品營銷服務水平，通過360度的營銷服務做到雙方共贏！”這是王曉明的渠道拓展理念。
截至目前，衛(wèi)華車輛共注冊業(yè)務發(fā)展商200余名，建立3個微信服務群，成員已達1000余人。王曉明所帶領的營銷團隊已經(jīng)具備向代理商提供包括注冊、培訓、項目委托、投標管理、報價管理、內(nèi)外部合同簽訂、資金管理、標書制作、投標、應收賬款管理、安裝及運輸平臺管理在內(nèi)的等全流程服務。
王曉明帶領客戶參觀公司立體車庫
為鞏固并提升公司車庫產(chǎn)品市場份額，王曉明團隊主動開拓城市級智慧停車項目，積極與具有實力的路側(cè)停車企業(yè)、投資商、停車管理運營商尋求合作，達成戰(zhàn)略合作伙伴關系。
在市場開發(fā)過程中，每當遇到銷售問題，王曉明主動發(fā)揮共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，號召團隊成員及時向兄弟公司與同行企業(yè)請教、對標。針對問題分析原因，進行詳細分析討論，制定出具體的解決方案，切實做到“問題解決不隔夜”。3年來，王曉明帶領自己的團隊累計開發(fā)、跟蹤、服務了900個智能車庫項目。
2020年，王曉明團隊簽訂外部合同總額達5000余萬元；2021年1-7月份，衛(wèi)華車庫已累計簽訂外部合同總額較去年同期增長58%。
2020年，衛(wèi)華車輛榮獲行業(yè)“最佳進步企業(yè)”榮譽稱號；2021年4月，王曉明所在公司再獲“2020年度機械式停車設備行業(yè)最具成長性企業(yè)”殊榮。
作為衛(wèi)華黨員隊伍中的一份子，王曉明做到了對黨組織忠誠，她主動履行黨員義務，執(zhí)行黨的決定，積極工作，她是一名合格黨員；作為衛(wèi)華創(chuàng)業(yè)團隊中的一員，她積極進取，勇于創(chuàng)新，將衛(wèi)華“誠信、創(chuàng)新、奮斗、自律、擔當”的核心價值觀體現(xiàn)得淋漓盡致，她是一個稱職管理者。在激烈的市場競爭中，她所帶領的衛(wèi)華智能立體車庫營銷團隊浴火煅成！
王曉明是一個創(chuàng)業(yè)者，更是一個奮斗者，正如她所講的：“人生就是一場進擊賽，持續(xù)進擊！”
