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從“0”到“1” 衛(wèi)華智能立體車庫(kù)營(yíng)銷 團(tuán)隊(duì)浴火煅成 ——記衛(wèi)華集團(tuán)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員王曉明
2021-08-27
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衛(wèi)華車輛營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)王曉明
翻開(kāi)王曉明的抖音和微信朋友圈后，可以看到許多智能立體車庫(kù)知識(shí)科普、品牌宣傳及各式各樣有趣的Vlog自制視頻，我們被這些視頻內(nèi)容所深深吸引，公司中有不少同事都是通過(guò)抖音或者微信視頻號(hào)推送的立體車庫(kù)宣傳短視頻認(rèn)識(shí)王曉明的。她所帶領(lǐng)的衛(wèi)華智能立體車庫(kù)銷售隊(duì)伍是衛(wèi)華營(yíng)銷系統(tǒng)中最年輕的一支團(tuán)隊(duì)，富有朝氣、積極向上。
在過(guò)去的三年中，衛(wèi)華智能立體車庫(kù)品牌知名度實(shí)現(xiàn)從“0”到“1”，逐漸被更多業(yè)務(wù)發(fā)展商和消費(fèi)者所熟知，作為車庫(kù)銷售團(tuán)隊(duì)的“班長(zhǎng)”，這與王曉明在立體車庫(kù)品牌宣傳與渠道建設(shè)方面付出的努力密不可分。
聽(tīng)黨話 用行動(dòng)踐行諾言
“聽(tīng)黨話，跟黨走，積極服從黨組織工作安排，執(zhí)行力強(qiáng)，做工作從不講任何借口。”這是第二黨支部書記李虎對(duì)王曉明最為中肯、客觀的評(píng)價(jià)。
王曉明參加衛(wèi)華集團(tuán)慶祝建黨100周年大會(huì)合唱演出（一排左三）
在歷次黨的主題學(xué)習(xí)教育工作中，凡是黨組織安排的工作，王曉明從來(lái)不講任何借口，堅(jiān)決執(zhí)行。2019年，在“不忘初心、牢記使命”主題學(xué)習(xí)教育中，為響應(yīng)集團(tuán)黨委隆重慶祝中華人民共和國(guó)成立70周年活動(dòng)號(hào)召，王曉明積極報(bào)名參加紅歌合唱團(tuán)，自首次排練至活動(dòng)結(jié)束，歷時(shí)40余天，其先后跟團(tuán)出色完成集團(tuán)黨委交予的中秋晚會(huì)演出和全市紅歌比賽任務(wù)。
2021年，在黨史學(xué)習(xí)教育期間，集團(tuán)黨委決定成立慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年合唱團(tuán)，王曉明再次以合唱團(tuán)骨干成員身份參加此次活動(dòng)。
期間，她出差返回到公司后，顧不上吃飯就直接投入到紅歌排練工作中，晚上排練剛一結(jié)束，就立刻回到辦公室加班給客戶做方案。為不影響團(tuán)隊(duì)整體排練效果，即便在自己膝蓋積液導(dǎo)致腿部疼痛難忍的情況下，她依然和其他隊(duì)員一樣，在排練現(xiàn)場(chǎng)一站就是兩三個(gè)小時(shí)，從未申請(qǐng)休息，在七一前夕，她先后跟團(tuán)順利完成衛(wèi)華集團(tuán)慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立100年大會(huì)演出、紅歌快閃和全市紅歌比賽任務(wù)。
王曉明參加集團(tuán)文藝匯演（一排左二）
入職12年來(lái)，王曉明將嚴(yán)密的黨員組織紀(jì)律帶到工作當(dāng)中，高度認(rèn)同公司企業(yè)文化，對(duì)公司有著較高的忠誠(chéng)度，正是這種強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，驅(qū)使王曉明在營(yíng)銷管理工作中不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。
帶團(tuán)隊(duì) 打鐵還需自身硬
根據(jù)公司智能立體車庫(kù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，2019年1月，王曉明從衛(wèi)華股份營(yíng)銷管理部調(diào)入衛(wèi)華車庫(kù)板塊市場(chǎng)管理部。因智能立體車庫(kù)業(yè)務(wù)屬于公司新拓展的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在王曉明加入該團(tuán)隊(duì)之初，整個(gè)部門只有2名報(bào)價(jià)員、1名標(biāo)書制作員和1名項(xiàng)目經(jīng)理。
王曉明在博覽會(huì)展銷公司產(chǎn)品
管理中最難的工作莫過(guò)于帶團(tuán)隊(duì)，而一邊開(kāi)展工作一邊帶新人則是難上加難。
作為一名共產(chǎn)黨員，面對(duì)工作中的困難，王曉明從不講任何借口。為讓團(tuán)隊(duì)成員和代理商盡快深入了解公司產(chǎn)品，使市場(chǎng)認(rèn)可與接受衛(wèi)華智能立體車庫(kù)品牌，她主動(dòng)發(fā)揮黨員先鋒模范作用，躬身實(shí)踐，以身作則，其對(duì)現(xiàn)有宣傳資料進(jìn)行全面梳理，精準(zhǔn)識(shí)別衛(wèi)華品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)，制作停車場(chǎng)方案設(shè)計(jì)、標(biāo)書制作、銷售話術(shù)等培訓(xùn)資料。
在部門內(nèi)部積極開(kāi)展產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、營(yíng)銷技巧等專項(xiàng)培訓(xùn)并嚴(yán)格考核過(guò)程，尤其在關(guān)鍵的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、銷售優(yōu)惠政策等內(nèi)容方面均實(shí)施一對(duì)一考核，累計(jì)打磨制作專項(xiàng)培訓(xùn)課件16個(gè)，開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn)48次。
通過(guò)高強(qiáng)度、高密度的內(nèi)訓(xùn)學(xué)習(xí)，其團(tuán)隊(duì)在不到兩個(gè)月時(shí)間里就快速掌握了市場(chǎng)上各種類型機(jī)械式車庫(kù)的特點(diǎn)和適用場(chǎng)景，為規(guī)范車庫(kù)產(chǎn)品推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)知名度奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。
樹(shù)品牌 摸著石頭過(guò)河
“作為銷售系統(tǒng)中的一員，我們時(shí)刻都要保持一種進(jìn)擊精神，只有持續(xù)進(jìn)擊，我們才能沖得更遠(yuǎn)！”王曉明骨子里透露著一種不服輸?shù)膭蓬^兒，她是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。
車庫(kù)與公司橋門式起重產(chǎn)品有所同又有所不同，兩者雖然都屬于起重機(jī)，同屬機(jī)械制造行業(yè)，但其終端產(chǎn)品面向的客戶群體不一樣。橋門式起重機(jī)面向的是工業(yè)企業(yè)客戶，而車庫(kù)廣泛應(yīng)用于醫(yī)院、社區(qū)、大型商超，是城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一部分，其終端產(chǎn)品面向擁有私家車的廣大消費(fèi)客戶群體，與老百姓生活息息相關(guān)。因此，其采取的產(chǎn)品宣傳策略與公司其他產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳方式固然也不一樣。
王曉明團(tuán)隊(duì)制作的2021年新年策劃短視頻截圖
為確保車庫(kù)產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳過(guò)程可控，節(jié)約產(chǎn)品推廣宣傳成本，王曉明決定建立一支獨(dú)立的車庫(kù)市場(chǎng)品牌宣傳策劃團(tuán)隊(duì)，在品牌推廣宣傳方面走上了一條自力更生的開(kāi)拓奮斗之路。
她帶領(lǐng)部門同事自主學(xué)習(xí)視頻剪輯軟件、微信廣告鏈接、抖音等新媒體編排及推廣方法。從四處發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn)到成熟的宣傳策劃案創(chuàng)意，從手忙腳亂剪輯視頻片段到抖音號(hào)、微信鏈接駕輕就熟，雖羊腸九曲、磕磕絆絆，但一步一個(gè)腳印，卻走得扎扎實(shí)實(shí)，終迎來(lái)柳暗花明。不到半年時(shí)間，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)具備了影像拍攝、視頻剪輯和新媒體編輯的品牌宣傳能力，團(tuán)隊(duì)制作的視頻短片和自主編排的微信文章創(chuàng)意新穎、內(nèi)容豐富，不負(fù)眾望扛起了車庫(kù)產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳的重任。
通過(guò)持續(xù)的市場(chǎng)品牌宣傳推廣，衛(wèi)華智能立體車庫(kù)品牌已經(jīng)被廣大業(yè)務(wù)發(fā)展商和消費(fèi)者所熟知。截至目前，在王曉明的帶領(lǐng)下，該團(tuán)隊(duì)累計(jì)制作車庫(kù)短視頻277個(gè)，推送微信宣傳信息4419條，制作產(chǎn)品宣傳手冊(cè)19700本。其中，智能車庫(kù)AGV小車短視頻在抖音發(fā)布后，單條播放量21萬(wàn)，取得了良好宣傳效果。
艱苦奮斗是黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，這種優(yōu)秀品質(zhì)在王曉明身上得到傳承并運(yùn)用到日常工作當(dāng)中，這誠(chéng)然是一件難能可貴的精神。
王曉明在抖音直播平臺(tái)推介衛(wèi)華車庫(kù)產(chǎn)品
“業(yè)務(wù)發(fā)展商作為我們衛(wèi)華智能立體車庫(kù)產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣方面的重要合作伙伴，我們團(tuán)隊(duì)不等不靠，以全方位服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展商為中心，全力配合其開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。”王曉明說(shuō)。
除開(kāi)展線上、線下的產(chǎn)品宣傳之外，代理商推廣是衛(wèi)華品牌推廣的重要組成部分。為讓廣大有意向了解車庫(kù)產(chǎn)品、與衛(wèi)華合作的客商，盡快了解車庫(kù)產(chǎn)品從而快速向市場(chǎng)推廣，王曉明帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)大膽創(chuàng)新代理商培訓(xùn)模式，精雕細(xì)琢每一個(gè)細(xì)節(jié)，哪怕只有一個(gè)代理商，王曉明也做到了隨到隨學(xué)，節(jié)約了代理商的寶貴時(shí)間。
王曉明帶領(lǐng)客戶到公司進(jìn)行參觀
世界上本來(lái)沒(méi)有路，走的人多了，也就變成了路。
在衛(wèi)華智能立體車庫(kù)品牌建設(shè)的道路上，王曉明和她的團(tuán)隊(duì)從零開(kāi)始，摸著石頭過(guò)河，耐心沉下去，積蓄力量，不斷求索，逐步實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)。
修內(nèi)功 千方百計(jì)搶訂單
營(yíng)銷工作是一項(xiàng)芝麻開(kāi)花——節(jié)節(jié)拔高的管理工作，具有較強(qiáng)的工作挑戰(zhàn)性，王曉明將每一次工作中遇到的難題都視為黨組織和公司對(duì)自己的考驗(yàn)和鍛煉。她將求真務(wù)實(shí)的黨建工作方法主動(dòng)運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中，在此過(guò)程中，其早已養(yǎng)成“遇到困難我不怕，主動(dòng)向困難要方法”的工作性格。
王曉明在給客戶開(kāi)展產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
深入到車庫(kù)銷售工作當(dāng)中后，王曉明發(fā)現(xiàn)公司智能車庫(kù)產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)并不明顯，在一定程度上影響了公司訂單成交量。為提升產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，王曉明一邊帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全員開(kāi)展車庫(kù)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格摸底調(diào)研，一邊帶領(lǐng)報(bào)價(jià)員學(xué)習(xí)成本核算，開(kāi)始自主測(cè)算產(chǎn)品成本，與標(biāo)桿對(duì)比，挖掘問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)前期大量的市場(chǎng)調(diào)研，在認(rèn)真分析產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，科學(xué)制定公司產(chǎn)品出廠價(jià)格，王曉明團(tuán)隊(duì)先后在2019年7月、2020年4月順利完成對(duì)衛(wèi)華智能立體車庫(kù)產(chǎn)2次市場(chǎng)調(diào)價(jià)，在保證公司利潤(rùn)的前提下，實(shí)現(xiàn)了訂單的連續(xù)增漲，將定價(jià)權(quán)牢牢掌握在自己手中，穩(wěn)步提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，同時(shí)，也為鞏固衛(wèi)華車庫(kù)品牌打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
建渠道 竭盡全力促增長(zhǎng)
“圍繞代理商、企業(yè)機(jī)構(gòu)等合作伙伴不斷提升我們的產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)水平，通過(guò)360度的營(yíng)銷服務(wù)做到雙方共贏！”這是王曉明的渠道拓展理念。截至目前，衛(wèi)華車輛共注冊(cè)業(yè)務(wù)發(fā)展商200余名，建立3個(gè)微信服務(wù)群，成員已達(dá)1000余人。王曉明所帶領(lǐng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具備向代理商提供包括注冊(cè)、培訓(xùn)、項(xiàng)目委托、投標(biāo)管理、報(bào)價(jià)管理、內(nèi)外部合同簽訂、資金管理、標(biāo)書制作、投標(biāo)、應(yīng)收賬款管理、安裝及運(yùn)輸平臺(tái)管理在內(nèi)的等全流程服務(wù)。
王曉明帶領(lǐng)客戶參觀公司立體車庫(kù)
為鞏固并提升公司車庫(kù)產(chǎn)品市場(chǎng)份額，王曉明團(tuán)隊(duì)主動(dòng)開(kāi)拓城市級(jí)智慧停車項(xiàng)目，積極與具有實(shí)力的路側(cè)停車企業(yè)、投資商、停車管理運(yùn)營(yíng)商尋求合作，達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，每當(dāng)遇到銷售問(wèn)題，王曉明主動(dòng)發(fā)揮共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，號(hào)召團(tuán)隊(duì)成員及時(shí)向兄弟公司與同行企業(yè)請(qǐng)教、對(duì)標(biāo)。針對(duì)問(wèn)題分析原因，進(jìn)行詳細(xì)分析討論，制定出具體的解決方案，切實(shí)做到“問(wèn)題解決不隔夜”。3年來(lái)，王曉明帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)累計(jì)開(kāi)發(fā)、跟蹤、服務(wù)了900個(gè)智能車庫(kù)項(xiàng)目。
2020年，王曉明團(tuán)隊(duì)簽訂外部合同總額達(dá)5000余萬(wàn)元；2021年1-7月份，衛(wèi)華車庫(kù)已累計(jì)簽訂外部合同總額較去年同期增長(zhǎng)58%。
2020年，衛(wèi)華車輛榮獲行業(yè)“最佳進(jìn)步企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)；2021年4月，王曉明所在公司再獲“2020年度機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)最具成長(zhǎng)性企業(yè)”殊榮。
作為衛(wèi)華黨員隊(duì)伍中的一份子，王曉明做到了對(duì)黨組織忠誠(chéng)，她主動(dòng)履行黨員義務(wù)，執(zhí)行黨的決定，積極工作，她是一名合格黨員；作為衛(wèi)華創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的一員，她積極進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，將衛(wèi)華“誠(chéng)信、創(chuàng)新、奮斗、自律、擔(dān)當(dāng)”的核心價(jià)值觀體現(xiàn)得淋漓盡致，她是一個(gè)稱職管理者。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，她所帶領(lǐng)的衛(wèi)華智能立體車庫(kù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)浴火煅成！
王曉明是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，更是一個(gè)奮斗者，正如她所講的：“人生就是一場(chǎng)進(jìn)擊賽，持續(xù)進(jìn)擊！”
